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2023年10月18日，第十五屆李子園全國經(jīng)銷商共建共享大會在金華君瀾大飯店隆重召開。李子園品牌創(chuàng)始人、董事長李國平，李子園總經(jīng)理朱文秀等公司高層領(lǐng)導(dǎo)攜手全國優(yōu)秀經(jīng)銷商共聚一堂，共同分享華麗事業(yè)不斷發(fā)展壯大帶來的喜悅，共同見證榮耀與輝煌，奮楫開啟李子園未來高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！

本次大會做為一個交流分享的平臺，旨在讓所有經(jīng)銷商伙伴了解更多李子園的企業(yè)文化、管理模式、產(chǎn)品構(gòu)成以及未來發(fā)展，提振銷售信心，加強交流學(xué)習(xí)。經(jīng)銷商對李子園而言是公司成功的關(guān)鍵合作伙伴，不僅是李子園發(fā)展的支持者和推動者，更是品牌的傳播者和代言人！

相信青春的力量！

盛會啟幕，主持人致歡迎詞，表達了對全場經(jīng)銷商及來賓的熱烈歡迎！金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節(jié)里，大家相聚于此。在廣大經(jīng)銷商伙伴的鼎力支持之下，李子園股份始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

聚焦奮進 爭創(chuàng)雙百

從1994年到2023年，李子園已經(jīng)與各位經(jīng)銷商伙伴攜手走過29年多，秉持“專業(yè)專注專心做好一瓶奶”的企業(yè)使命與各位經(jīng)銷商共同努力。

在李子園副總經(jīng)理方建華「時代改變 需求轉(zhuǎn)向 聚焦奮進 爭創(chuàng)雙百」的營銷主題演講中，方總表示，想要正確的打法，必須聚焦?fàn)I銷模式，深化銷售新思路。基于商業(yè)的本質(zhì)，以【強產(chǎn)品、抓動銷、拓渠道、調(diào)結(jié)構(gòu)】為核心，聯(lián)動線上線下營銷模式，穩(wěn)優(yōu)勢創(chuàng)新勢。

會上，方總從宏觀環(huán)境乃至微觀細分市場，直擊痛點、難點，對接下來的挑戰(zhàn)與機遇進行了深度分析。為大家指明了下一步的前進方向，給予了現(xiàn)場經(jīng)銷商伙伴極大的信心，為大家注入了一劑“強心劑”，全新升級的品牌形象、煥新的產(chǎn)品、新的指引、強勁的團隊，打造了更年輕更朝氣更有戰(zhàn)斗力的李子園品牌，極大地提升了經(jīng)銷商伙伴的向心力！

實實在在做人，兢兢業(yè)業(yè)干事，李子園的發(fā)展離不開各位經(jīng)銷商朋友的努力與支持。青春不散場，我們不停歇，讓我們一起聚焦奮進，爭創(chuàng)雙百，攜手實現(xiàn)餐飲、終端突破100萬家，早餐終端突破100萬家的目標(biāo)，未來拭目以待！

品牌建設(shè) 青春力量

為了在發(fā)展之路上走得更穩(wěn)，走得更遠，李子園特邀上海華與華營銷咨詢有限公司高級合伙人賀績為大家分享——「品牌建設(shè)的重要性」，賀總向在座的經(jīng)銷商和嘉賓們詳細介紹了華與華的品牌三角形理論，這是世界上第一個對于品牌理論的完整解答，品牌是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語體系、符號系統(tǒng)三維組成。賀總認為，企業(yè)的凝聚力與核心價值觀，最終都是通過品牌的形式展現(xiàn)在市場上。由此可見，企業(yè)品牌建設(shè)的重要性，不重視自身品牌建設(shè)，也就無法實現(xiàn)客戶關(guān)系的建立與穩(wěn)定。

品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌的企業(yè)更是沒有生命力和延續(xù)性的。只有重視品牌，構(gòu)筑自身發(fā)展的靈魂，企業(yè)才能做大做強。

華與華創(chuàng)辦20年以來，幫助眾多企業(yè)和品牌實現(xiàn)了品牌升級跨越式發(fā)展。相信在與華與華的深度合作下，助力李子園品牌快速發(fā)展，形成對目標(biāo)消費者的大規(guī)模、全方位的覆蓋。

與優(yōu)秀的策略相匹配的是精準(zhǔn)的品牌定位和投放思路，李子園圍繞“青春”做文章，鎖定年輕消費群體，“青春甜不甜？喝瓶李子園”的廣告語應(yīng)勢而生。

李子園總經(jīng)理助理李博勝在總體投放思路上進行宣講，總的來說就是產(chǎn)品跟著渠道走，廣告跟著產(chǎn)品走，李子園渠道做到哪里，產(chǎn)品就走到哪里，廣告就跟隨到哪里，全面賦能，全域投放。在線上，李子園聚焦互聯(lián)網(wǎng)陣地，用互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷思維去影響消費者心智，并在品牌跨界合作上做了一些嘗試；聯(lián)合騰訊音樂，打造了“2023第一屆李子園甜美女生大賽”，這是騰訊音樂為李子園量身打造的全國校園賽事IP，深入學(xué)生生活圈，配合品牌煥新升級，沉淀品牌資產(chǎn)，大賽已陸續(xù)在全國百所高校落地路演，用自信甜美的態(tài)度，爆發(fā)青春正能量。

在線下，李子園廣告將覆蓋100+城市，TOP30核心地鐵站廣告、重點市場40個城市高鐵站的黃金廣告位、LED信息大屏，配合靜態(tài)燈箱以及多組高鐵列車全冠名，李子園在最近全面升級了超級IP的裸眼3D廣告效果。在全國80個地級市、縣投放近400輛公交車車身廣告，成為中國年度單品牌公交投放規(guī)模之最。更有5大央視頻道為品牌強力背書，同時李子園還進入城鎮(zhèn)、村莊，抓住“小鎮(zhèn)青年”的下沉藍海，全面觸達消費者，深度賦能經(jīng)銷商。

客戶至上 渠道為王

集體智慧的碰撞總能產(chǎn)生不同的思維火花，借鑒成功的經(jīng)驗是實現(xiàn)進步的捷徑。此次大會特邀請了2位優(yōu)秀經(jīng)銷商為大家分享他們的成功經(jīng)驗。

李子園經(jīng)銷商代表湖州創(chuàng)博食品有限公司總經(jīng)理畢夕龍

首先畢總感謝李子園公司給予的寶貴機會，也感謝李子園這么多年來的支持與信賴，同時對李子園科創(chuàng)大樓的順利落成表示祝賀，多年來，湖州創(chuàng)博食品聚焦早餐市場，致力于整合現(xiàn)有渠道，建設(shè)統(tǒng)一網(wǎng)點，打造專線配送平臺化經(jīng)營戰(zhàn)略，做好專業(yè)樣板，同時帶動團隊向周邊市場發(fā)展，在李董和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，合力開拓早餐市場，在李子園品牌的帶動下，使創(chuàng)博食品布局擴張了整個華東市場，在早餐市場的成就有了質(zhì)的飛躍，畢總認為早餐市場空間巨大，早餐渠道未來會是扁平化發(fā)展趨勢，抓住機遇，必能實現(xiàn)合作共贏。

李子園經(jīng)銷商代表阜陽千溢貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳前進

吳總首先對李子園各級領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助表示誠摯的感謝，作為公司年輕的經(jīng)銷商，很榮幸能夠加入李子園這個大家庭，李子園公司一直緊緊把握市場脈搏，緊貼消費者觀念，不斷推出符合市場的產(chǎn)品。在李子園這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下千溢一步一個腳印，伴隨李子園一起成長。

品牌成就王者，近年來李子園品牌的知名度越來越高，口碑越來越好，吳總從自己的切身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)出三點心得：選擇、相信和場景，為全體經(jīng)銷商伙伴提供了寶貴的經(jīng)驗，幫助大家在今后更好的適應(yīng)市場。選擇持久又富有生命力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，堅定地相信、跟隨所選擇的企業(yè)共同發(fā)展，相信公司對市場的支持，緊跟公司建設(shè)餐飲100萬終端的規(guī)劃并為之努力。

卓越管理 未來可期

在充分競爭的市場環(huán)境中，聚焦客戶所面臨的挑戰(zhàn)，并為其提供最具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)為股東和客戶創(chuàng)造最大價值是李子園一直堅守的使命。

李子園總經(jīng)理朱文秀在大會上發(fā)言，朱總圍繞講標(biāo)準(zhǔn)、重落實，尋突破這一中心思想將使命轉(zhuǎn)化在日常企業(yè)管理當(dāng)中。

從營銷系統(tǒng)目標(biāo)管理、價格體系及市場費用管理、基礎(chǔ)服務(wù)管理等方面深刻剖析，公司在組織架構(gòu)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理上，進行了深度優(yōu)化，給經(jīng)銷商朋友營造更好更高的發(fā)展平臺。同時李子園將進一步整合各方資源，集結(jié)自身優(yōu)勢，加大服務(wù)力度！李子園將作為堅實的后盾優(yōu)先支持現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強，與大家建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在近30年深耕含乳飲料賽道的歷程中，李子園堅守“年輕消費群體和青春休閑、營養(yǎng)便利”為市場定位，牢牢把握住了年輕消費者這一驅(qū)動品類市場增長的中堅力量。此次品牌的年輕化升級，將為李子園和新生代年輕消費者構(gòu)筑交流的紐帶，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動能，加速從區(qū)域型品牌向全國性品牌進發(fā)。

穩(wěn)健經(jīng)營 應(yīng)勢而變

三年疫情，一切都發(fā)生了改變，從世界格局到國內(nèi)形勢、從市場生態(tài)到李子園面貌，雖然大家都面臨著不小的挑戰(zhàn)和困境，但是李子園總體經(jīng)營還是穩(wěn)中有進，對未來的發(fā)展依舊充滿信心。

李子園董事長李國平對全國經(jīng)銷商隊伍的精誠合作、努力堅守和對李子園發(fā)展做出的貢獻，表示衷心的感謝！面對當(dāng)前市場環(huán)境的變化，結(jié)合李子園的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中的一些經(jīng)驗教訓(xùn)，李董圍繞“思變、創(chuàng)新、發(fā)展”展開主題演講。

思變是面對困難和挑戰(zhàn)時的態(tài)度和勇氣，窮則思變，困則思變，我們每次面對困難和挑戰(zhàn)，都勇于主動去調(diào)整，敢于去創(chuàng)新突破。

創(chuàng)新是改善突破的行動措施，市場的變化隨時發(fā)生，每次面對新的問題，我們都需要去改善、創(chuàng)新和突破。

創(chuàng)新也是發(fā)展的原動力，而發(fā)展才是硬道理。在李子園的發(fā)展歷程中，就是通過一次次地思變，一次次地創(chuàng)新和改善，取得了一次次地突破和發(fā)展。

通過對當(dāng)前的形勢分析和市場變化的調(diào)研，公司的市場發(fā)展思路和策略從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)三個方面作出了相應(yīng)的對策，未來三年是公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，通過渠道策略、產(chǎn)品策略的改善和市場服務(wù)的提升，穩(wěn)步扎實推進市場全國化和渠道聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的銷售業(yè)績快速增長的目標(biāo)。

回歸李子園本身，一路走來我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為“甜牛奶第一股”，為順應(yīng)乳飲料市場的升級發(fā)展我們也能夠應(yīng)勢而變，只有通過持續(xù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在市場競爭中保持領(lǐng)先地位！

攜手并進 共贏未來

迄今為止，李子園已經(jīng)走過了29年，在每一次風(fēng)云市場的較量時刻、每一個關(guān)鍵發(fā)展的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，總有人勇立潮頭，用智慧、用創(chuàng)新、用拼搏，為李子園持續(xù)注入源源不斷的力量，助力李子園的蓬勃發(fā)展。

無論在自身硬件實力上，還是在銷售業(yè)績上，李子園都實現(xiàn)了新的突破，取得了傲人成績。而這些與李子園全體經(jīng)銷商的努力密不可分。為了感謝大家對李子園作出的突出貢獻，李子園對合作業(yè)績突出、品牌拓展表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商舉行了隆重的表彰頒獎儀式。分別有渠道貢獻獎（45個）、品牌金蘭獎（41個）、最佳貢獻獎（9個）、卓越功勛獎（3個）。他們激情卓越、奮力拼搏、勇于超越，他們在日新月異的品牌競爭中，用自己的堅持和智慧堅定的捍衛(wèi)著李子園！這就是榜樣的力量，相信未來通過全體李子園經(jīng)銷商的凝心聚力，必然取得全新階段的勝利。

大會當(dāng)晚，晚宴現(xiàn)場氛圍熱烈，節(jié)目精彩紛呈。高歌這一路的榮耀與感動，在熱情的氣氛里，享受了一場視覺與聽覺上的雙重盛宴，點燃全場！

李子園董事長李國平為蛟龍畫上點睛之筆，并向在場來賓致祝酒辭，對每一位李子園家人一路的信任與相伴表達了感激之情，李子園的發(fā)展離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的努力與貢獻。

現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)與嘉賓們互動頻繁，將晚宴氣氛烘托到另一個高潮，大獎抽不停。

在新渠道、新產(chǎn)品、新思維的有力支持下，未來李子園將和全國的經(jīng)銷商共同攜手并進，砥礪前行，共創(chuàng)未來，開啟無限可能！